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新冠疫情下,中国经济和企业如何实现长远发展

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新冠疫情下,中国经济和企业如何实现长远发展
浏览:64 发布日期:2021-01-13

来源:《孕婴童微报》

经济大调整的时代也意味着大的机会,只要能正确认识,勇敢面对挑战,找到适合自己的转型之路,在未来的白银时代甚至是青铜时代,一样能得到黄金般的发展机会。

让顾客回来,这是每个零售店老板的愿望,而投资者则更希望股价能回来。其实,两者无论是谁,都需要先让我们的信心回来,将眼光放得更远。

宏观趋势:从青春期到成熟期,客观看待挑战

GDP 就相当于一个企业的营收。过去,我们都非常重视GDP 的指标,但当一个国家的经济发展到一定阶段时,最重要的不是GDP,而是老百姓手里有多少钱。就像当企业发展到一定规模时,最重要的不是营收,而是利润。

又或者将GDP 比喻成一个人的身高。在前二十年的青春期里,人要不停长身高,企业要不断做大营收,而国家要不停地提升经济规模。但当人进入成年期后,就不再长个子,同样企业和国家的增速也会放缓,这并不代表不健康,而是更有质量。

在过去经济上行期,我不提倡大家参会学习,因为那时市场好,我们并不缺少客户。但现在我鼓励大家学习,是因为中国人口迎来了拐点——从人口红利期进入到老龄化。母婴行业同样面临人口变局——少子化将成为趋势。

在二胎刚开放时,我们迎来了生育高峰,2016年中国新生人口数量达到1,786万。但从2017年至2019年,中国的新生人口数量连年下降,2018年1,523万,2019年1,465万。预计未来5-10年内,中国每年的出生人口会跌破1,000万,而死亡人口预计会超过1,000万。

市场前景:未来全球最大的消费市场,没有之一

中国经济总量虽然增速放缓,中国的新生人口数量也在下降,但我们将会是全球最大的消费市场。其实,在某些消费品领域,如手机、汽车等,我们已经成为全球最大市场。

信心1:我们依然是全球增量最大的市场之一

只要存量客户足够大,每个存量客户收入不断增长,我们每年的增量就能创造全球前二十大经济体。世界银行判断,根据现有发展速度,预计在2030 年左右,中国GDP 将会超越美国,成为世界第一经济体。

信心2:人均GDP 还有很大的提升空间

我们的存量消费者,人均收入还有非常大的提升空间。目前我国人均GDP 进入一万美元,而美国人均GDP 已经达到六万多美元,澳大利亚人均GDP五万多美元,德国人均GDP 接近五万美元,日本人均GDP 四万美元,韩国人均GDP 三万多美元。现阶段我们会面临挑战,但我们也要有超越的信心。

信心3:我们是真正的统一市场,部分省市“富可敌国”

中国现在的GDP 相当于美国的60%,但是部分省市GDP 可以抵得上一个国家。比如,2017 年时,广东的GDP 就达到了西班牙的水平,江苏的GDP达到了墨西哥的水平,山东和浙江的GDP 分别达到了印尼和瑞士的水平。

疫情后的零售行业及企业的生存之道

第一,从线下为主到线上线下结合

过去半年,大家听得最多的是要做线上,这和投资跟风一样,不是不能做,只是千万不要从一个极端走向另一个极端——过去只做线下,现在只做线上。疫情初期,大家意识到没有线上真不行。后来逐渐发现很多东西在线上没办法解决,尤其是做商业消费品,包括教育等服务性业务,不靠面对面交流,根本没办法实现。

不要盲目追求线上风口,忽略了线下老本行。现在线上很多细分领域经过疯狂扩张后,进入相对冷静期,包括直播等。高速爆发增长期正在慢慢关闭。

第二,从流量扩张到流量变现

烧钱换流量,对很多行业来讲没有问题,但对于很多企业而言就有问题。因为同样是烧钱换流量,企业的流量质量不一样,后端盈利模式也会呈现不同结果。如果只是把流量扩张进来,不知道如何变现,就会出现问题。就像瑞幸咖啡很多用户靠补贴进来,却不是平台的真正用户,这样的流量没有意义。

流量要扩张,但一定要想好后端的流量变现模式。无效率的流量不是资产,是负债。

第三,从公域流量到私域流量

深耕私域流量需要注意三点:1. 社群化管理:从互动中了解客户的所思所想,了解对产品的反馈。2. 低成本运营:最好的服务方式一对一前面加一个是,但当我们没有那么多的时间成本时,要考虑如何规模化、标准化复制。3. 安全性保障:规范社群运营,时刻守住合法这个底线。

第四,从群雄逐鹿到龙头为王

过去,中国的消费市场规模在不断扩大,这使得腰部以下的企业也能分得足够的蛋糕。但现在情况不同,随着环境变化,市场规模增速放缓,甚至可能下滑。在有限的蛋糕下,企业之间开始拼成本和产品质量,最后形成品牌。未来行业兼并重组、行业联盟、行业整合现象会越来越多,到最后只剩下几家头部公司。这将是未来10-20 年的发展方向。

第五,从追逐风口到深耕主业

从2015 年到2019 年,万达放弃了很多房地产业务,去涉足娱乐行业、文旅行业。结果电影赔得非常惨,全球最亏钱的电影《长城》就是由万达投资。因此它也错过了中国房地产发展最快的5 年。

第六,从消费升级、降级到消费分级

中国既有庞大的2 亿新中产阶级,也有庞大的6亿中低收入阶层。“低收入人群喜欢便宜,高收入人群喜欢贵”这是一个误区。我们不能用价格去区分产品,也不能看绝对的价格高低,要看品质和品牌。我们需要正确认识消费分级。

未来越低价的产品,越需要大品牌。因为低价产品成本腾挪空间非常有限,只有做到规模化经营,具备一定的运营能力,才能在市场上分得一杯羹。

结合产品、企业特点、行业特点,去制定自己行业的规划。经济大调整的时代也意味着大的机会,只要能正确认识,勇敢面对挑战,找到适合自己的转型之路,在未来的白银时代甚至是青铜时代,我们一样能得到黄金般的发展机会。